从上市一周年，感受珍酒李渡的“热辣滚烫”

　时间无声，走过岁月更替；春韵正浓，见证珍酒李渡日新。

　　2023年4月27日，香港联合交易所的一声锣鸣，响彻整个白酒行业。作为本次“敲锣手”，珍酒李渡获得“港股白酒第一股”和“酱香白酒第二股”两大崭新荣耀。

　　时至今日，一载春秋，横跨两个春天的珍酒李渡，又留下了怎样的足迹？

　　3月26日，在珍酒李渡集团的2023年全年业绩投资者说明会上，珍酒李渡集团董事长吴向东用“强身健体”四个字总结出2023年珍酒李渡实现跨越式发展的企业秘籍，让一个以活力满满的全新姿态登场的珍酒李渡更加具象化，不断涌现“热辣滚烫”般的企业魅力。

　　敲响上市之声，市场“热”度持续攀升

　　2023年，是珍酒李渡在资本市场首秀的新元年。从敲响上市之声，到投资热度持续走高，让珍酒李渡的投资潜力备受关注。

　　一方面，珍酒李渡上市仅4个月即被纳入港股通。作为上市公司新势力，珍酒李渡股市表现让资本市场进一步看到了其流动性、品牌影响力、市场规模，以及增长势头和市场运营与渠道基础等多方面优势。

　　另一方面，珍酒李渡上市首年交出两份优秀答卷，其2023年中期报告显示，1-6月份，珍酒李渡营业收入35.2亿元，同比增长15%；经调整净利润8亿元，同比增长22%。2024年3月25日，珍酒李渡2023年业绩报告正式发布，实现营收70.30亿元，同比增长20.1%；经调整净利润16.23亿元，同比增长35.5%。

　　不管是2023年中期报告，还是2023年度业绩报告，在白酒行业充满挑战的发展背景下，珍酒李渡总营收与净利润均保持双位数增长，成绩斐然。

　　多措并举，企业发展精准解“辣”

　　面对白酒行业发展，珍酒李渡有着自己的明确态度和清晰逻辑。2023年，吴向东在公开演讲中明确表示，白酒整体发展一直是向上的，并认为新的机遇窗口期来临，白酒行业的调整会带来巨大的机会，高品质、价格适中的白酒品牌将迎来大的发展机会。

　　正是这种“不急不躁”“泰然自若”的特质，让一个感性更理性的珍酒李渡得以打通发展“堵点”、找准渠道“痛点”、解决市场“难点”，为企业发展实现精准解“辣”，并绘就出2023年发展的系列精彩华章。

　　首先是扩产能。目前珍酒李渡总产能超过5万吨，其中核心企业和旗舰品牌珍酒2023年投产4万吨，产能规模稳居贵州酒企前三。

　　其次是重科研。2023年，珍酒李渡以“七句箴言”定调高质量发展崭新路径，并将“一丝不苟酿美酒、精雕细琢造产品”放在首要位置。同年，珍酒与江南大学举行了战略合作签约，在工艺技术、微生物研究、风味物质、品评勾调，以及原材料、水源等方面开展大量研究，为生产极致口感好酒建立重要基础。

　　再是树品牌与优营销，2023年珍酒李渡登陆港交所，创造了港交所2023年融资规模最大IPO记录，并大量举办品鉴会和回厂游等沉浸式体验活动，精准触达核心目标消费群。

　　旗下李渡与六家知名酒企联袂申请“世界文化遗产名录”等，品牌知名度和美誉度不断提升。

　　在优化营销方面，珍酒李渡也实现了多个突破。

　　从内部看，珍酒通过改革销售部门，成立珍酒事业部和高档酒事业部，铸就了高水平销售队伍。

　　从渠道看，珍酒李渡打造了扁平化且贴近消费端、覆盖全国的经销渠道，通过实施双渠道增长战略，驱动全国化市场规模实现快速扩张。

　　此外，珍酒李渡在持续保障优质原料供给、保障酿酒用水质量，以及推出珍酒·2013真实年份酒、龙年生肖酒新品等方面也分别树立了发展范式，为强化自身“肌肉”力量起到重要作用。

　　吴向东表示，2024年将在上一年好的做法基础上，持续强基固本，争取在公司市值、利润、社会贡献、消费者口碑等方面，取得更好成绩。

　　旗下品牌齐头并进，高势能持续“滚”动

　　打好“组合拳”是珍酒李渡发展路上的必答题，也是其企业智慧的生动体现。

　　珍酒李渡，坐拥四大白酒品牌，从旗舰品牌珍酒，到第二增长极李渡，再到区域性优势品牌湘窖与开口笑，清晰化的“排兵布阵”，让其取得了1+1+1+1>4的发展实效，更为珍酒李渡持续注入强劲势能。

　　营收上，2023年，贵州珍酒营业收入达45.83亿元，同比增长19.9%。此外，珍酒李渡高端化效果显著，高端产品收入同比增长33.2%，占比较2022年提升近3个百分点；次高端、中端及以下价格带同比增长均超15%；净利率和毛利率实现双增长，盈利能力持续增强，具体来看，经调整净利率上升2.7个百分点至23.1%，毛利率亦上升2.7个百分点至58%。

　　品质是产品立足市场的根本，也是品牌与消费者建立强联系的重要触手。就“团队作战”的珍酒李渡而言，旗下产品多次荣获国际重磅奖项，构筑了“齐头并进”的良好发展势头，为持续扩大品牌张力，形成有效支撑。

　　搞定“烫”手问题，释放ESG乘数效应

　　细数珍酒李渡走过的这一年，不难发现，ESG是探察其市场张力与影响力的重要窗口。

　　2023年9月，珍酒李渡获得金融信息服务商万得（Wind）授予的ESG“AA”评级；2023年12月，珍酒李渡入围万得2023年度中国上市企业ESG最佳实践100强。

　　珍酒李渡屡获ESG殊荣的背后，离不开其对ESG的高度重视和长期践行。珍酒李渡围绕乡村振兴、绿色发展、理性饮酒、社会公益、产区建设、价值共享已建立六大ESG社会责任体系。

　　乡村振兴方面，珍酒李渡基于白酒产业带动一、二、三产业的特性及多品牌、多品类、多地域的优势，带动当地种植有机高粱、小麦等农作物50万亩，促进十余万农村家庭增收。

　　社会公益方面，珍酒李渡多年来持续捐款数千万元，用于支持抗洪救灾、爱心助学等。

　　其中，“湘窖·我的大学梦”大型公益助学爱心基金自2018年成立以来，已累计捐款3300余万元，成为享誉三湘大地的社会公益IP。

　　价值共享方面，珍酒李渡致力于开创兼顾经销商、供应商、消费者、投资者和员工等各方利益的新格局，打造新的价值共同体、利益共同体、命运共同体。

　　4月23日，珍酒李渡发布的2023年度ESG报告显示，该年珍酒李渡完成152项ESG管理提升任务，提前实现节约水资源、降低碳排强度、更大范围使用绿色包装及践行乡村振兴四项既定的2025年ESG战略目标。此外，旗下珍酒还获评国家级“绿色工厂”，成为2023年度入选的5家白酒企业之一，并获录《中国民营企业社会责任优秀案例（2023）》。

　　珍酒李渡从聚焦企业自身发展，做好“小我”，到积极反哺社会，支持“大我”，以ESG统筹发展，解决可持续发展中遇到的“烫手”问题，为释放发展乘数效应起到了关键作用。